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PME : comment réussir sa transformation numérique ?

transformation petitSelon l’Acsel et OpinionWay, 85% des dirigeants de PME et PMI françaises déclarent avoir entamé la phase concrète de leur transformation numérique. Bien. Mais qu’est-ce donc ? Pourquoi ? Et comment ?

La digitalisation des PME s’accentue pour 85 % des dirigeants

85 petitCe n’est plus un concept ou de la science-fiction. Lorsqu’on les interroge, les dirigeants de PME et PMI françaises déclarent avoir entamé la phase concrète de leur transformation numérique. Mais ont-ils vraiment tous les outils ?

Quels KPI analyser pour développer mon activité commerciale et marketing ?

kpi analyser petitLes KPI, les fameux Key Performance Indicators (indicateurs clés de performance) sont devenus de plus en plus présents dans nos quotidiens pour n’importe quel service et n’importe quelle activité. Nous avons besoin de contrôler et de comprendre pour décider. De plus en plus d’outils existent pour analyser tel ou tel comportement. Mais de quelles informations avons-nous réellement besoin ? Quels KPI utiliser ? Comment les mettre à profit pour avoir une vision intelligente de notre performance marketico-commerciale ? Les KPI sont révélateurs si et seulement s’ils sont considérés dans une stratégie globale. Démonstration :

Mon CRM, bras droit pour la gestion des équipes commerciales

manager crm petitVendre plus, vendre mieux, vendre vite… oui, mais encore faut-il avoir identifié les bons leviers et être en mesure de mener ses commerciaux dans le bon sens. Et si votre CRM vous venait en aide ? 

Fixer un prévisionnel de vente à la fois ambitieux et réaliste, collectif et individualisé, influence la motivation et les performances de vos commerciaux. Alors comment faire de son CRM un allié pour guider sa force de vente dans la bonne direction ? 

Indicateurs clés de performance : comment les définir ?

 pilotage petitComment définir puis exploiter ses indicateurs de performance ? La problématique anime tous les directeurs commerciaux. Quels sont les principaux pièges à éviter et les clés pour réussir la définition de ses Key Performance Indicators (KPI) ?

 

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Incenteev Blog : "Management Commercial : 3 pistes pour gérer la distance"

Comment maintenir une cohésion d'équipe et réussir à motiver ses commerciaux à distance ? Incenteev a la solution. Nous vous recommandons cet article.

C’est une réalité, vous êtes de plus en plus de managers à piloter leurs équipes à distance. Ceci est particulièrement vrai quand il y a une équipe importante de commerciaux itinérants.

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